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「中国第一」背后的锐明故事
2020-07-30 16:27:47   来源:互联网
内容摘要
锐明董事长赵志坚“我们原本是有机会做大的。”“多大?”我问。“至少几个锐明今天的体量吧。”赵志坚笑了笑,看上去特别释怀,但玩笑间又显得有些不甘。或许,他也时常在这种得到与失去间,不停地问自己要答案吧。1、赵志坚其人赵志坚,锐明技术创始人兼董事长。他用了18年时间,将命若悬丝的锐明,从急需续命的涸辙之…

「中国第一」背后的锐明故事

锐明董事长赵志坚

“我们原本是有机会做大的。”

“多大?”我问。

“至少几个锐明今天的体量吧。”

赵志坚笑了笑,看上去特别释怀,但玩笑间又显得有些不甘。

或许,他也时常在这种得到与失去间,不停地问自己要答案吧。

1、赵志坚其人

赵志坚,锐明技术创始人兼董事长。

他用了18年时间,将命若悬丝的锐明,从急需续命的涸辙之鲋做到了商用车监控信息化领域全球第二、中国第一的位置。

今天,你不管是乘公交、搭地铁、坐的士、赶火车,几乎所有的公共交通工具上,极大概率都能看到锐明产品的影子。

他们的产品已经在包括中国、美国、英国、巴西、新加坡、阿联酋、厄瓜多尔等几十个国家落地,覆盖公交车、出租车、客车、校车、货车等几百万辆各种型号的车辆。

复盘他这大半辈子,好像只做了一件事:为全球各类商用车研发安防信息化系统。

这18年来,出现过诸多风口,也衍生了不少机会,赵志坚的好友曾提醒他,“别老是盯着商用车一个小市场,你要想办法跳出来。”

跳出来,扩城池、求规模,还是留原地,结硬寨、打呆仗。看起来愁惑难解的问题,赵志坚还是“蠢蠢地”选择了后者。

“不是我不愿意折腾,是我真的喜欢稳定。”

生于、长于绵阳的赵志坚,喜以“笨人”自称,他称自己“没什么追求”,偏爱“长期主义”。

他说,社会越是浮躁,越应对市场心怀敬畏、对自身清醒了解、对欲望合理控制,才能在未来某天收获更好的东西。

而锐明,也的确如赵志坚所坚持地那样成长着。

18岁的锐明,百亿市值的行业龙头,公开的新闻报道竟少得可怜,更别说总裁级深度专访了。

“主要是我不太会说话,这次接受你的采访也是为了完成市场部给我定的KPI。”赵志坚笑着解释道。

采访的两个多小时里,在他身上,我想到了两句话:

时代滚滚向前,人人裹挟其中,或许做好自己份内的事,就是对时代最大的贡献。

秒速飞艇平台又或许,是一个规矩的人突然走进了一个不规矩的时代。

 2、我不太喜欢动荡的生活

雷锋网:谈谈你的个人经历?以及当年为什么要创业做锐明?

赵志坚:我毕业于西安电子科技大学,学的是雷达工程专业,毕业后被分配到长虹,做了一位工程师。在长虹干了14年后,我选择了离职,离开的时候是他们数字视听产品事业部的总经理。

1998年12月份,我来到了深圳,就职于先科电子,做他们的副总经理兼总工程师。后面因为内部太过动荡,不久后就离开了。

之后,我进入了一家做半导体分销的民营企业,担任常务副总。后面这家公司的两个老板也闹掰了,吵着要分家,我当时还在美国出差,还是觉得太动荡了,所以递交了辞呈。

2002年,我就选择自己出来创业了。

雷锋网:所以你不太喜欢动荡的生活?

赵志坚:不喜欢,非常不喜欢。

我从小在计划经济中长大,我的性格其实更适合做一个工程师,动荡的环境会让我非常不适应。

雷锋网:为什么要创业呢?选择创业某种意义上就选择了动荡与不确定性。

赵志坚:我真的是被逼出来的。

初来深圳,换了几家公司,但一直都在动荡中生活,我当时也一直问自己,为什么命运总是不能掌握在自己手里。

秒速飞艇平台如果我之前工作过的东家坚持好好儿地运营,我可能会选择一直做个高管。

雷锋网:从不喜欢动荡的生活,到选择了动荡的生活,现在适应了吗?

赵志坚:慢慢也就适应了。

雷锋网:在商用车监控信息化领域,锐明已经被公认为是中国第一了。从2002年成立至今,锐明经历了哪几个关键发展节点才有了今天的地位? 商用车市场这个入口是怎么被发现的,并坚定信心要做深做透的?

赵志坚:锐明18年来的发展,其实没有那么多的故事,都是一个自然变化和选择的过程。

2006年之前的锐明,处于一个什么赚钱做什么的状态。那几年公司最赚钱的业务是做MP4,我们基于美国一家公司的多媒体处理器,做成了一个袖珍型多媒体播放器。

那时候锐明成立不久,也没什么钱做产品,于是我们就卖设计、卖方案,后面赚到了第一桶金:300多万人民币。

命运捉弄人就在这里,后面美国这家公司为了提升竞争力,自己也来做这块,我们就只能思考别的道路了,所以说它是一个自然选择的过程。

2007年,我正想着怎么突围,刚好认识一个美国人,他想在校车上做监控系统。我也没多想,就把这个单子接下来了,想着把DVR改改,换个壳子、改改电源线,就可以往上装。

交付的过程中,我们发现了非常多的问题,也意识到这个细分市场远没有想象的那么简单,不是一件照葫芦画瓢就能做好的事儿。

后面我就在想:为什么不针对这个细分市场专门去设计、生产产品、解决方案。也就这样,锐明误打误撞地闯进来了,一直做到了今天。

雷锋网:一千个人眼中有一千个锐明,在你的思维象限里,锐明是一家什么样的公司?

赵志坚:锐明是一家还算幸运的公司,成立18年了还能继续活着,我们一直在坚持做一件事:商用车监控信息化。

这么多年走下来,锐明身上的关键词大概可以总结成两点:战略聚焦、长期主义。

秒速飞艇平台先说说战略聚焦,兴许是我这个人思想比较落后,总觉得人这辈子能把一件事做好,那就是最大的成功了。

举个例子,锐明在2014年的销售收入大概4个亿左右,那年我们的生意大概分为两大块:一部分是我们的核心业务,也就是商用车监控信息化这块;还有一部分是做消费类监控,主要为当时的欧美家庭和小型商业提供安防设备。

受益于当年海思SoC芯片的高性价比,这个生意做得不错,当年这块业务的销售额是1.4个亿,占了公司全年收入的近三分之一。

秒速飞艇平台2014年年末,我做了一个决定:砍掉消费类监控产品线,为此我们也开了好几个内部研讨会。

我担心的问题是:锐明的资源严重不足,如果多条腿走路,大环境好的时候的确能赚到钱,如果出现了一点点小问题,这个公司就要完蛋。

所以有时候想想,做公司不容易,很多中小型企业遇到的问题是:看到了机会、看懂了趋势,但就是没钱、没资源,无能为力。

长期主义就更好理解了,看准了一个方向,一直坚持下去就对了,坚持对研发的高投入,坚持推动管理变革,坚持做好产品为客户创造价值。

雷锋网:为什么要砍掉那块业务呢,卖掉不是更好吗?刚好那时候公司高速发展阶段也需要现金流。

赵志坚:卖掉的话倒不如自己干了。

如果把这条线卖了,我连研发都要打包一起卖,这是肯定不行的。当时我还有几件重要的事要做,需要把这些研发全部整合在一起,专门攻克商用车这块。

雷锋网:长期主义有个对立面叫做现实主义,现在来看,商业上获得巨大成功的公司基本都是现实主义,毕竟未来都是一步一步走出来的,不是制定出来的,怎么理解这两个问题。

赵志坚:我觉得不是现实主义,应该是机会主义,现实主义我是认同的,我反对机会主义。

机会主义就是一锤子买卖,就是所谓的风口。

雷锋网:怎么评价“风口论”,毕竟成功的人也不在少数。

赵志坚:有些模式我是真的学不来,我也承认有些天才的确能够抓住风口。

我身上没有那些互联网精英们的聪明头脑,我只能做一点笨事情,老老实实做一家能活下去的企业。

在我的概念里,做企业是一个艰苦卓绝的工作,没有什么巧劲儿好使,每天一点点进步,扎硬寨、打呆仗。

我有一些朋友,每天都在研究风口,而我看到的不是飞起来的猪,更多是摔死的猪。

锐明公司外的产品试验车辆

3、锐明本有个更大的机会

雷锋网:所以你是很早就进入了安防行业?

赵志坚:是的。锐明起初一直沿着消费类电子方向在走,但后面发现很难走得通,于是想找一个能够长期生存下去的跑道,就看到了当时大热的安防。

雷锋网:那时候中国安防势力也刚起步不久,后面有复盘在安防大众市场不太占优势的原因吗?

赵志坚:第一、我们在安防这个行业的点一直就没踩对过。比如:别人都在做基于PC架构的录像机时,我们就开始做嵌入式的。

第二,的确是我们技不如人,那时候综合能力比较弱,无论是技术储备还是产品化能力。

第三,我们当时刚刚创业,也不懂得一些公司运营的门道,也从没想过找投资人之类。

雷锋网:所以有时候跑得太快也不见得是好事,毕竟嵌入式是方向。

赵志坚:现在来看,做嵌入式的确没有错,哪里还会有人去做PC架构。但我当年选择做嵌入式,并不是有什么远见,是我当时只会做嵌入式(笑)。

所以说,创业这个事儿,更多时候拼的是运气,要合适的时间做恰当的事。

雷锋网:现在看到整个安防市场的技术路径都有你当年思维的痕迹,会有一些感触吗?

赵志坚:多少还是会有点遗憾,其实锐明有一个把自己做得很大的机会。

雷锋网:很大是多大?

赵志坚:“至少几个锐明今天的体量吧。”

雷锋网:后面还会有机会吗?

赵志坚:一步一步走吧,让锐明一夜之间从百亿体量到千亿体量,也不太现实。

我一直认为,成长比成功重要,跟自己比就好了,只要今年的锐明又是历史上最好的一年,我就很骄傲了。

雷锋网:怎么看今天的安防市场格局?

赵志坚:不止是安防,每一个市场就像一个森林,里头有大动物,也有小动物。坚持走自己的路,大家都能活得下来,空间可能被压缩,但谁能把谁吃掉,我是不认同的。

雷锋网:在过往经历中,有没有反思过锐明一定要引以为鉴的东西?

赵志坚:第一个就是要坚持长期主义,第二个就是要守好业务底线。

饭要一口一口吃,路要一步一步走。谁都有想要做大的冲动,但一定要认清自己的核心能力边界,战胜这个冲动。

我不太喜欢炒股式做企业,今天突然涨到这里,明天又突然跌到那里,我只希望每年都能涨一点点。

雷锋网:你不炒股?

赵志坚:前不久,我还把锐明高管们叫到一起开会,提到通通不准炒股。当然,我也不能限制别人,至少别在我面前谈股票。

要么你就离职去炒股,要么你就把脑袋埋到沙里面,好好做产品。选择做实业,就是选择了一个艰苦的事业。

雷锋网:每年涨一点点,从某种意义上来说就意味着跑不快,这与当下的商业主流旋律好像是相悖的,后面会想办法平衡吗?

赵志坚:有些东西我学不会,别人怎么着我不管,我只想让锐明